ホストやホストクラブの経営って儲かるの？平均年収や稼ぐポイントを解説

ホスト業界は大金が飛び交う華やかな世界というイメージを持ちがちです。そのため、高収入に憧れてホストになりたい人や、将来ホストクラブを経営したいと考えている人もいるでしょう。

実際のところ、ホストで稼げる人と稼げない人の差は大きく、数千万円、数億円を稼ぐホストはごく少数です。本記事では、ホストやホストクラブのオーナーがどのくらい儲けているのかを紹介します。ホストとして稼ぐための方法や、ホストクラブ経営で成功する人の特徴についても併せてみていきましょう。

ホストは儲かる？

ホストが大金を稼げることは事実です。ただし、ホストの平均年収は多くの人が想像するほど高くはありません。ホストの世界は、売れている人・売れていない人の格差が大きく、数か月で数千万円稼ぐ人もいれば、何年経っても芽が出ない人もいます。

ホストの平均年収は600万円

ホストクラブ全体でみると、平均年収は600万円程度といわれています。日本の平均年収は約460万円なので、金額だけみると平均よりは多く稼げているといえるでしょう。

NEW GENERATION GROUPに所属するホストの平均年収は、業界平均の約2倍である1100万円です。6ヶ月以内に月収100万円を達成するホストは40％にものぼり、本人の頑張り次第で大きく稼げるところがポイントです。

ホストクラブの大半は歩合制で、売上が給料に反映される割合はバック率と呼ばれ、平均して売上の40～60％がホストの収入となります。仮にバック率50％として、単純計算で年間1,200万円、月間100万円の売上を立てないと、年収600万円には届かないことになります。

大きく稼ぎたいのであれば、バック率の条件が良く、最低保証給与が高い店舗を選択することをお勧めします。

ホストの4割は稼げていない

大金を稼げているホストがいる一方で、一般の企業に勤める職で働くよりも、かなり厳しい収入で生活せざるを得ないホストがいることも事実です。

新人ホストの場合、平均年収は150万円程度です。入店してから数か月は給料保証制度を設け、売上に関わらず給料を受け取れるようにしているホストクラブも多いものの、その期間を過ぎると、自分の売上次第で収入が決まります。年収150万円というと、月給12万円程度です。ホストは個人事業主として働くのが一般的なので、ここから社会保障費を支払わなければなりません。

NEW GENERATION GROUPでは、最低給21万円を保証しています。入店したばかりで売り上げが見込めない場合でも、最低でももらえる給料が保証されているので安心して働くことができます。詳しくは詳細ページをご覧ください。

1億円プレイヤーはごく少数

歩合制のホストの年収は青天上ですが、1億円プレイヤーになれるのはごくごく少数です。ホストの1億円プレイヤーとは、「売上」が1億円以上（2億円未満）ある人を指します。売上が2億円ある人は、2億円プレイヤーとなります。

先述の通り、ホスト受け取る給料は、自分が作った売上の一部のみです。そのため、1億円プレイヤーの年収は、6,000万円程度といわれています。大金を稼げるホストはバック率も高く設定される傾向にあり、トップホストになると80％ほどに設定されることもあります。このバック率によって、ホストの年収は大きく変わるのです。

ホストの給料システム【バック率・支払いサイクル】

ホストの給料は、一般的な会社員のように毎月決まった金額が支給されるとは限りません。
多くのホストクラブでは、自分の売上に応じて給料が増える歩合制を採用しています。

ただし、同じ売上を作っても、バック率や計算方法、賞金・手当の有無によって実際に受け取れる金額は変わります。
入店後に「思っていたより給料が少ない」とならないよう、給料の仕組みを確認しておきましょう。

ホストの給料は売上に応じた歩合制が基本

ホストの給料は、売上に応じて金額が決まる歩合制が基本です。
売上のうち、どのくらいの割合が給料として反映されるかを「バック率」または「歩合率」と呼びます。一般的なバック率の目安は40～60％程度です。

例えば、以下のように計算します。

• 月の売上：100万円
• バック率：50％
• 歩合給：50万円

また、店舗によっては、売上が増えるほどバック率も上がる「スライド制」を採用しています。

例えば、売上に応じてバック率が以下のように変わる仕組みです。

• 売上が少ない段階：40％
• 一定の売上を達成：50％
• さらに売上が増える：60％

そのため、求人情報を見る際は、最高バック率だけでなく、どのくらいの売上を作ればその割合が適用されるのかも確認しましょう。

なお、新人ホストには、売上が少ない期間でも一定額を受け取れる最低保証給が設けられていることもあります。
保証される期間や支給条件は店舗によって異なるため、入店前の確認が必要です。

小計バックと総計バックの違い

ホストの歩合給は、どの金額を基準に計算するかによっても変わります。主な計算方法は「小計バック」と「総計バック」の2種類です。

例えば、小計が30万円、税金やサービス料を含めた総計が36万円だった場合を見てみましょう。

このように、同じバック率でも総計バックの方が歩合給は高くなるケースがあります。
ただし、小計に含める項目や計算方法は店舗によって異なるため、一概に「総計バックの方がお得」とは言い切れません。

求人情報に「バック率50％」とだけ書かれていても、どの金額を基準に計算するかまでは分からないこともあります。
面接では、小計バック・総計バックのどちらを採用しているのか確認しておくと安心です。

給料には賞金や手当が加算されることもある

ホストクラブによっては、歩合給や最低保証給に加えて、賞金や手当が支給されます。

代表的なものには、以下があります。

• 皆勤賞
• 売上や指名本数のランキング賞
• 新人賞
• イベント賞
• 役職手当
• ヘルプ手当

売上がまだ少ない新人ホストでも、毎日出勤したり、先輩ホストのヘルプを積極的に担当したりすることで、手当を受け取れる可能性があります。
一方で、賞金や手当の種類、金額、支給条件は店舗ごとに異なります。

給料の総額を比較する際は、バック率だけでなく、最低保証や各種手当まで含めて確認しましょう。

給料の締め日と支払日も確認する

ホストの給料は月払いが一般的ですが、日払いや週払いに対応している店舗もあります。

日払いは、働いた当日や翌日に給料の一部を受け取れる制度です。
週払いは1週間ごと、月払いは1か月分をまとめて受け取ります。

ただし、日払いや週払いで受け取れる金額には上限があり、残りは月の給料日に精算されるケースもあります。

また、月払いの場合は、売上を集計する「締め日」と、実際に給料が振り込まれる「給料日」が別に設定されています。
例えば、月末締め・翌月15日払いなら、1日から月末までの売上をもとに計算した給料が、翌月15日に支給される仕組みです。

店舗によっては月に2回締め日を設けている場合もあります。
入店直後は最初の給料日まで期間が空く可能性もあるため、締め日と給料日は事前に確認しておきましょう。

ホストが稼ぐためのポイント

それでは、どこで売れるホスト・売れないホストが分かれるのでしょうか。ここからは、ホストが稼ぐためのポイントを紹介します。

• 自分に合うお店を探す
• バック（歩合率）が高いお店を選ぶ
• 営業活動はこまめに積極的に行う
• ルール違反をせずに誠実に働く
• しっかり体調管理する
• 自己投資を惜しまない
• チームプレーを大切にする
• 朝ホストとして働く

これからホストを目指す人や新人ホストの人は、ぜひ参考にしてください。

自分に合うお店を探す

一口にホストクラブといっても、コンセプトや制度、バック率、お店の方向性、重視するポイントなどはさまざまです。そのため、どこのお店で働くかは、稼ぐ上で非常に重要な要素といえます。

例えば、未経験の新人に厳しいホストクラブなら、いつまで経っても雑務ばかりで、なかなか自分で稼ぐチャンスが貰えません。対して、雑務期間がなかったり、教育制度が充実しているホストクラブなら早い段階から稼ぐチャンスが与えられます。各ホストクラブが、どのような制度や福利厚生を用意しているか公開しているので、気になるホストクラブを探してみましょう。

今はX（旧Twitter）やInstagram、YouTube、TikTokなどで情報発信を行っているクラブも多く、営業中の映像もチェックできます。事前にチェックしておくと、働き出してからの雰囲気を把握しやすいでしょう。

バック（歩合率）が高いお店を選ぶ

バック率やバック率を上げる条件はお店ごとに大きく異なります。一般的には40～60％が平均ですが、単純にバック率が高ければよいというわけでもありません。

同じバック率でも、売上が大きくなるほど、お店側の取り分が大幅に増えます。そのため、固定で60％のお店よりも、初めは40％のバック率でも売上が上がるほどバック率も引き上げてくれるお店のほうが最終的に稼ぎやすくなるというケースもあるのです。

例えば、歌舞伎町の大手ホストクラブグループ「ニュージェネレーショングループ」では、最高で90％ものバック率を設定しています。他のホストクラブよりも高額バック率に到達できる可能性があるという点において、稼ぎやすいといえるでしょう。

営業活動はこまめに積極的に行う

ホストとして売れる・売れないの大きな違いは、営業活動をどれだけ真面目に、そして効果的に行ったかで決まります。

ホストというと、「イケメンばかり」「トーク力が高い」「初めからカリスマ性を持っている」とイメージしがちですが、実際にはほぼ全てのホストが努力して自分磨きをしたうえで、積極的な営業活動を行うことで大金を稼げるようになっています。ルックスが良いから、喋るのがうまいからという理由だけで、トップホストになったという人はいないでしょう。

営業活動とは、SNSの更新やお客さんとのメッセージのやり取り、店外デートなど、営業時間外に行われるお客さんをお店に呼ぶための活動です。ホストにプライベートな時間はないといわれるほど、営業時間外の営業活動によって営業中にお客さんを呼べるかが決まるのです。

ルール違反をせずに誠実に働く

当たり前ではありますが、お店で決められたルールには違反せず、真面目に働く必要があります。

例えば、ホストクラブでは以下のような行為は禁止されています。

• 遅刻や無断欠勤
• 他のホストのお客さんを奪う（爆弾行為）
• 店外でお客さんから金銭を受け取る（裏引き行為）
• お客さんの個人情報を深く詮索する
• 他のホストの個人情報をもらす
• 積極的にボディタッチを行う（セクハラ行為）
• 売掛（歌舞伎町のみ）　など

例えば、遅刻や無断欠勤は、どのような仕事でも当たり前にNGですが、ホストクラブでは一定数繰り返してしまう人がいます。ホストクラブで禁止されている行為をすると、罰金が課せられ、給料が減ってしまうため要注意です。

しっかり体調管理する

体が資本のホストは、体調管理も徹底しなければなりません。ホストクラブの営業時間は夕方～深夜が多く、夜型の生活になるとどうしても生活サイクルや食生活が乱れがちです。また、毎日多くのお酒を飲むため、頭痛や胃痛、吐き気のほか、肝障害や肥満、睡眠障害などの健康障害も起きやすくなります。

そのため、売れているホストほど、バランスの取れた食生活や筋トレ、定期的な健康診断を行っている傾向があります。一部のホストクラブでは、ホストの健康に配慮して、食堂を用意しているところもあるようです。

自己投資を惜しまない

売れているホストは、その魅力を維持・向上させるために、自己投資も欠かしません。具体的には、美容ケアや整形、ファッション、ボディメイク、ヘアメイクといった外見を磨くものから、営業スキルやコミュニケーションスキル、経営の知識、各方面のトレンド情報の収集など内面を磨くものまで。

自己投資を惜しまないことで、ホストとして・男性としての魅力が高まり、新規顧客の獲得にも既存顧客のリピート率向上にも繋がります。ホスト時代にしっかりとスキルや知識を身につけておくことで、ホスト卒業後の選択肢も増えるでしょう。

チームプレーを大切にする

ホストは、個人で売上や指名本数を競っているため、個人プレイをするものだと考えている人も多いでしょう。しかし、実際には、他のキャストや内勤スタッフに支えられて初めて大きな売上が作れるのです。

そのため、多くのホストクラブでは、チームプレイを大切にしています。例えば、新人ホストは先輩ホストの手ほどきがなければ、接客スキル・営業スキルを磨くことは困難です。また、売れっ子ホストであっても、ヘルプホストや内勤スタッフのサポートがなければ、お酒の用意やお客さんの席の割り振り、ヘルプホストの配置は上手くいきません。

ヘルプに付いたらヘルプの仕事に全力投球をして、チームで良いホストクラブを作る意識が重要です。自分の役割を一生懸命こなすうちに、自分を推してくれるお客さんを獲得するチャンスも訪れるでしょう。

朝ホストとして働く

競争が激しいホスト業界、少しだけ戦う場を変えることも一手です。例えば、夜営業がメインのホストクラブですが、実は朝ホストというものも存在します。いわゆる朝ホストとはホストクラブの二部営業で、一般的な営業時間は早朝6時から昼12時ごろまでです。

朝ホストは、夜の営業で酔った状態のお客さんが来店するため、自分はそれほど多くのお酒を飲まなくても接客でき、会話も盛り上がりやすいといわれています。また、一部営業に来れない主婦や夜職、夜勤の仕事をしている人が来店しやすく、太客も捕まえやすいとか。さらに、ライバルホストも少ないため、より稼ぎやすいといわれています。

NEW GENERATION GROUPでは、MAGJESTY -SECOND-が朝の8時〜14時で営業しており、夜営業で働くことが難しい方でもホストとして挑戦することができます。

ホストは売れないとどうなる？

ホストになっても、売れずに貧困になってしまう人も存在します。寮が用意されているホストクラブでは、住むところ自体はありますが、寮費や美容、洋服、ヘアメイクにお金がかかり、ほとんど手元に残らないということもあるようです。

売れないホストは、主に他のホストのヘルプや雑用に回されます。その中で、新規客や他のホストのお客さんの連れから、自分を指名してくれる女性を作らなければなりません。また、基本給を用意してくれているホストクラブでも、売上がないホストの基本給は大幅に減らされてしまいます。

新人ホストの最低保証制度も多くは入店後数か月間の限定的なもので、売れないホストの中にはどうしても辞めざるを得ない人がいるのも確かです。

ホストの売れない期間を支える最低保証の仕組み

ホストは歩合制が基本ですが、売上が少ない期間でも安心して働けるよう、多くのホストクラブでは「最低保証給」を設けています。
最低保証とは、売上が一定額に満たない場合でも、決められた金額の給料を受け取れる制度です。

ホストは実力主義の世界ですが、未経験者が入店直後からすぐに売上を作るのは簡単ではありません。
そのため、接客や営業を学ぶ期間の生活を支える仕組みとして、多くの店舗で導入されています。

最低保証の相場

最低保証には、「日給保証」と「月給保証」の2種類があります。

店舗によっては、日給1万円以上や月給20万〜25万円程度の高水準な保証を用意している場合もあります。

最低保証はいつまでもらえる？

最低保証は永久にもらえるわけではなく、多くの店舗では入店後3〜6か月程度を目安に設定されています。

最低保証の期間中は、先輩ホストのヘルプとして接客を学んだり、営業方法の指導を受けたりしながら、少しずつ指名客を増やしていくのが一般的です。
保証期間を「売上を作るための準備期間」と考えるとよいでしょう。

一方で、店舗によっては勤務中ずっと最低保証を受けられる「永久保証」を採用しているケースもあります。
保証期間や条件は店舗ごとに異なるため、面接時に確認しておくと安心です。

NGGでも最低保証制度を導入

NEW GENERATION GROUP（NGG）でも最低保証制度を導入しています。
最低給21万円を保証しているため、「最初から売上を作れなかったらどうしよう」という不安を抱えすぎずに働けます。

収入面の不安を軽減しながら接客や営業を学べるため、未経験からホストを目指す人にとって大きな安心材料といえるでしょう。
未経験者向けの教育制度も整っているため、売上を伸ばしながら歩合制へ移行しやすい環境になっています。

ホストクラブの経営は儲かる？

続いては、ホストクラブの経営者が実際のところ儲けているのかみていきましょう。

ホストクラブオーナーの平均年収は1,000万～数億円

ホストクラブのオーナーの平均年収は、1,000万～数億円で、高収入を得ているといえるでしょう。

ただし、ホストクラブオーナーの収入も、お店の売り上げから出るため、お店の業績が良ければそれだけ高額になります。また、オーナーの給与は、店の売上から家賃や税金、人件費を差し引いた収益から計算されます。そのため、オーナーだからといって、必ずしも高収入だとは限りません。中小規模のホストクラブだと、お店自体の売上がそこまで大きくないため、業界のトップホストよりも収入が低いというケースもあるでしょう。

ホストクラブ経営の種類と違い

ホストクラブの経営者に大きな収入の差があるのは、お店の規模や売上以外にも、営業形態による違いも影響しています。ホストクラブは、一般的に個人が経営している完全独立タイプか、他のオーナーに資金を提供してもらっている雇われオーナータイプの2種類に分けられます。

完全独立（個人経営）

どのホストクラブグループにも属さず、自分で開業資金を準備して完全に独立して経営しているホストクラブの場合、お店の業績が良ければ、そのまま自分の手元にお金が入ってきます。そのため、成功すれば大きな財を成すことができます。

ただし、資金調達から、物件の契約、店内内装の打ち合わせ、警察や保健所への申請など全てを自分でこなさなければなりません。一般的にホストクラブの開業資金は、500万～2,000万円で、金融機関からの借入もハードルが非常に高いといわれています。開業できてもマイナスからのスタートとなり、お店が成功するまで高収入にならないどころか、事業が失敗して借金を背負うリスクもあります。

そのため、完全独立のホストクラブは開業が非常に難しく、ほとんどはフランチャイズ経営のホストクラブとして開業するようです。

フランチャイズ経営

フランチャイズ経営のホストクラブが多い理由としては、多くのホストクラブグループでは、売れっ子ホストの独立をグループ内に限定して認めているところにあります。これは、そのホストが稼げるようになれたのは、お店が育てたお陰でもあるため、せっかく育てた稼ぎ頭が外部に流れるのを防ぐためです。

さらに、フランチャイズ経営となると、グループ内で独立することで高額な開業資金の一部を出資してもらえる、ホストクラブ経営のノウハウを共有してももらえるというメリットもあります。

フランチャイズ経営となると、売上の一部をロイヤリティとして親グループに支払う必要があるため、同じ額の収益がある完全独立のオーナーよりも年収は低くなりがちです。

ホストクラブの経営で成功する人の特徴

ホストの旬の時期は短く、ホスト引退後の選択肢としてホストクラブ経営を考えている人もいるでしょう。最後は、ホストクラブ経営で成功している人の特徴を3つ確認しておきましょう。

プレイヤーとしての実績がある

ホストクラブの経営で必須ともいえるのが、プレイヤーとしての実績です。ホストクラブの開店では、「○○クラブにいた1億円プレイヤーの××のお店」が最大のセールスポイントです。人気ホストだったROLANDさんが自分のお店を持った時に、大変大きな話題になったのが分かりやすい例でしょう。

ホストとしての実績がないオーナーでは、お客さんも引かれなければ、働いてくれるホストも集まりません。自分に実績がない場合、プレイヤーとして実績があるホストを見つけてきて、店長や支配人などとして売り出す方法もありますが、簡単ではありません。ホストクラブの経営で成功するためには、ホスト時代の成功はほぼ必須といえるでしょう。

スタッフ・キャストから信頼されている

フランチャイズ経営のホストクラブも、開業するのは簡単ではありません。ホストクラブとして成り立たせるためには、自分以外にも人気ホストや信頼できる内勤スタッフを雇う必要があります。

フランチャイズ経営の場合、求人募集で新規採用を行う以外にも、グループ内から移籍をしてくれるホストやスタッフも募ります。つまり、プレイヤー時代に一緒に働いていたスタッフやキャストから、「この人のお店で働きたい」と思ってもらえなければ、戦力になる人材が集まらない可能性があるのです。

夜の世界は噂が回るのも早いもの。プレイヤー時代に評判が悪く、スタッフや他のキャストから信頼されていないホストは、ホストクラブの経営も難しいでしょう。

マネジメント能力が高い

もちろん経営者としてのマネジメント能力も重要です。ホストクラブの経営では、接客に注力していればいいプレイヤーよりも、広い視野で、お店全体の業績アップを目指すことになります。お店の事務的な運営から採用・人材育成、トラブル処理など、全て漏れなく効率的にこなせるマネジメント能力は、経営者として必須のスキルといえるでしょう。

その他、経営や人材管理・育成、マーケティング、税務・会計、法律といった多方面の知識も欠かせません。

まとめ

今回は、ホストやホストクラブ経営者が本当に儲けているのかという点について詳しく解説しました。ホスト業界に高収入を稼いでいる人がいるのは事実ですが、なかなか稼げず、ホストを諦めてしまう人や、お店の経営が立ち行かなくなることもあります。

ニュージェネレーショングループでは、歌舞伎町・札幌で現在10店舗を経営。未経験ホストでも活躍しやすいよう、年功序列の撤廃や、最低給料保証制度の採用、業界トップクラスの高額バック率の用意、幹部育成研修の研修など、新人からベテランまでホストが働きやすく、稼ぎやすい環境を整えています。

特に、最低給料保証が21万円と業界でもかなり高く、無料のヘアメイクや家具家電付きマンション寮も利用できるため、指名が取れない新人期間も不自由なく生活できるシステムになっています。未経験者や稼げるか心配な人でも、ホストに興味があるならぜひLINEからお問い合わせください。