2年連続で売上1億円を超え、グループNo.3の座に君臨する麗王取締役。
KNIGHTのNo.1として店を引っ張る存在だ。
鋭いトークとカリスマ性で知名度が急上昇している彼の人気の秘密をひも解く。
営業職で培った学びとは？
–−2年連続で売上億超え、おめでとうございます！
ありがとうございます！途中までグループ2位だったんですが、ギリギリのところで抜かれてしまったんですよ！締め日当日に55万差で...！
–−そんな舞台裏が！それはどう感じていますか？
悔しさはあるけど、そのおかげでストーリーが生まれたので良かったかな。
–−グループ3位まで上り詰めましたね！
そうですね。店としては頑張ったけど、個人としては大きく伸びなかったと思ってます。
ただ一昨年と違って去年は売り掛けが出来なかったので、実力の年ではあったかな。
–−売上を伸ばすために心がけてることは？
当たり前のことを当たり前にやること、これだけですね。時間を守るとか返信をすること。あとは人とちゃんと向き合うこと。
–−向き合うとは具体的にどんなことですか？
姫の使ってくれる金額によって、序列をつけすぎずにひとりずつ向き合ってます。2.3年後にこうなりたい、これだけ売りたいというビジョンを伝えることが大切ですね。
だから僕の姫は、姫同士で揉めることがないんですよ。
–−それはすごい！数年後にはどうなっていたいですか？
プレイヤーはあがって、代表をやっていたいですね。月売上1億円の店舗を作りたいな。
–−経営側に回りたいんですね！
はい、僕はもともと昼職の営業出身なんですが、売れないものはないという自負があるので。組織形成にも興味があります。もちろんこのグループの中にはいて、ですが。
–−何の営業をされてたんですか？
飛び込み営業で不動産を売る仕事をしていて、トーク力を含めそれはかなり鍛えられましたね。
–−ホストは一番の営業職って言いますもんね。
そうですね。自分を商品として自分で売らないといけないですから。あとはホストを始めて人間関係やコミュニケーションへの理解が深まりました。
–−ちなみに自分をどう売ってるんですか？
めちゃくちゃ上からいってます！あとは高い目標設定してちゃんと叶えること、連絡頻度を高めたり、誰が見てもサボってないと伝えることですね。
–−それは深い...！周りの人からはどんな人と言われますか？
話長いおじさん（笑）キャストに「初回どんな接客すればいいですか？」と相談されても人生の話とか始めちゃうんで！
–−姫からは何と言われますか？
ナチュラルキ⚪︎ガイ（笑）俺がもともと喜怒哀楽が激しいタイプなので、感情変化のスピード感が速いのかも。
–−お店ではどんなキャラクターですか？
何でもするキャラかな！1万円のボトルで土下座したり！今はインタビューなので真面目に話してますけど、大声でめちゃくちゃなこと言ってたり。
–−きっと、それが姫にとっても魅力なんですね。
それくらいじゃないと女の子も人生を賭けてまで遊ぼうと思わないんじゃないかな？
不良少年からホストの道へ
–−学生時代はどんなタイプでしたか？
学生の頃は不良でしたね。そこから上京して、先ほど話した不動産の営業をやって、今ホストです。
–−不良っぽい！でも今はお母さんに仕送りしてるとか。
毎月50-100万円を送ってますね。親族には大谷翔平って呼ばれてます！お金持ってくるので（笑）
–−ストレス発散の方法は？
週6で筋トレしてます！休みも特にないんですよ。店休日でもお客さまといるし、オンオフは特に作ってないですね。
–−メンタルはどうやって保つんですか？
別に自分はメンタル強くないんですよ！しいて言えばあまり先のことは考えないことですね！（笑）
KNIGHT成功へのキーパーソンは⚪︎⚪︎だ！
–−これからの目標は何かありますか？
KNIGHTで俺と優で売上を伸ばして、代表兼プレイヤーをやること。再来年までにはプレイヤーをあがれたらいいかな。
–−おお！優さんってどんな方なんですか？
優は話が早い。頭の回転が早いんですかね。見て学べるタイプだし素直なので、すごいですよ。自分とは真逆なタイプかな。
▶︎▶︎早瀬優のインタビューはこちら
–−キラキラしたツートップでKNIGHTを盛り上げて欲しいです！
1億円プレイヤーが店でも増えるといいですね。そのために俺たちで1人2億を売っていきたい。キャストたちにも俺たちが売れてるところを生で見てほしいです。今年は一番頑張らないといけない年ですね！
不良から不動産営業の世界へ入り、今は組織を導くトップホストの道へーー。
まるで映画のような激動のホスト人生がまさに今、進んでいく。
KNIGHTの栄光は麗王取締役なしには語れないだろう。
これからの麗王取締役の活躍に注目したい。
